原标题：矩阵营销(Matrix marketing )

为什么有人有拼搏一生仍然负债累累？

为什么有人经常更换项目还是很难赚到钱？

其根本原因：其根本原因就是选择问题。只有悟透人性，精准定位，洞察核心需求，才能正确选择，有方向感，才不致于迷惘。带着清晰目标前行，世界会为你让路。再通过努力，人生就会变得不一样！如果选择失误，越努力越痛楚。所以，选择大于努力N倍!

那么，如何精准定位事业方向？如何找到好项目实现事业腾飞呢？

矩阵营销：布局实操，轻松成交！解除竞争，突破瓶颈！让你的事业与众不同！

在互联互通市场竞争激烈的当下，95%的人虽然很努力，但是，由于方向感缺失导致整天没有头绪的瞎忙。

而为什么有人年纪轻轻就淘到人生的第一个100万？其实，他们曾经也是无助的普通人，迷茫者。人生的转机，有时往往是一本书或许是某一个成功者随意的点拨，就改变了对财富的正确认知，很可能就为自己创造了巨额财富。但是，仅有5%的人掌握了选套事业成功流程公式，仅仅十步...

那么，如何精准定位事业方向？如何找到好项目实现事业成功呢？一个人创业失败必定有因，而事业成功是有规可循的。首先必须找到事业成功的流程方法，否则还是虚无缥缈的空谈！事业起步，你首先要有一个好产品，然后是怎么卖？也就是怎么来营销？

一旦掌握这个核心秘诀，打工者赚取百万不是梦，企业主创造千万很轻松！

1、如何定位自已资源配置？如何定位市场和产品？如何定位精准客户？

2、如何寻找差异化产品？如何布局产品线？

3、如何传播推广？如何让消费者认知并认可？

4、如何在茫茫人海中引流准客户？

5、如何利用武器快速把客户引流到你的鱼塘？

6、如何利用武器传递产品价值让客户对产品心动？

7、如何利用武器让客户认可你并相信你？

8、如何利用武器让客户产生欲罢不能的购买欲望？

9、如何让客户买了就值主动给你掏钱并且还锁定他？

10、如何让客户给你带来源源不断的新客源而且川流不息？

其实，矩阵营销六大版块：定位矩阵、传播矩阵、武器矩阵、引流矩阵、成交矩阵、裂变矩阵；和一个前提:人性解秘！就是点对点解决以上十大问题。有流程，有模版、有案例、有公式。已帮助近千名创业者找到方向，他们带着清晰目标，按照流程公式，引流和成交变的很简单，突破了事业瓶颈，实现了预定的战略目标，实现了人生价值。

所以，商业领域的核心在于：战略布局！所有的营销就是：一盘棋——

本篇将带给你全新的商业视野...

华夏五千多年文明史，中国古代文明智慧影响了整个世界！

最为经典的智慧谋略莫过于著称璀灿国宝的【鬼谷子】与【孙子兵法】。因为这两部旷世杰作无不都是把人性研究个通透...

中国企业家以及欧美发达国家商界巨子多在深入研究：华夏古代文明智慧！【鬼谷子】与【孙子兵法】等古智慧，不但永远不会过失，并且创新地延伸到今天的政治发展、军事发展，经济发展以及各个商业领域...

那么，中国企业家外国元首都在研究学习中国古代智慧，我们普通人有什么理由不学习呢？

《孙子兵法》名孙武字长卿,春秋末年齐国人。孙武经齐国脊梁伍子胥引荐，由齐国到了吴国，以自著兵法十三篇晋见吴王。是中国古代最伟大最早的一部兵书。被宋朝颁定旷世武经七书之一。

知彼知己，百战不殆这一核心思想，至今仍是科学真理。它含有弱生于强、强生于弱的矛盾转化思想。在利思害，在害思利的辩证思想。三国时著名的军事家曹操第一个为《孙子兵法》作了系统的注解，为后人研究运用《孙子兵法》打开了方便之门。不仅是中国的谋略宝库，在世界上也久负盛名。

鬼谷子:姓王名诩,春秋时期人。常入云梦山采药修道,因隐居清溪谷,故自称鬼谷先生，为布局家鼻祖。文有苏秦与张仪，武有孙膑与庞涓为其最杰出的四个弟子。

【鬼谷子72谋】是谋略布局和言谈沟通之术，揭示智谋各类表现形式和人性，被广泛运用于内政、外交、战争、经贸及公关等领域。其方法论是顺应人性、顺应时势、知权善变。其外交战术与商业相得益彰。一直为中国古代军事家、政治家、外交家和现代经济学家所深研。成为当代商业家的必备之学，其思想深受世人尊敬，享誉海内外。

总结：《孙子兵法》侧重于总体战略谋划，《鬼谷子》则专于布局具体技巧，两者相辅相成。这两部两千多年的谋略巨著，是中国传统文化中的奇葩。它集中了人的心理人性，演说技巧，政治谋略精华。为当代企业界人士，商业经营者,管理人员，公关人土所必学。

在现代的商业范畴里，商战如兵——

如：以正合，以奇胜！奇正就是：人无我有,说明资源的重要性。人有我好，说明差异化的重要性。人多我退，说明解除竞争的重要性。

商海战略无常，竞争激烈，做百年不败企业较难！曾经辉煌的比如：生产缝机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通等等，不也是一夜间似大厦倾倒吗？

但是，我们利用《孙子兵法》和《鬼谷子》中所蕴育的不变真理内核，就有了用武之地，往往可以让我们立于难败之地。只要你悟透了其中人性，你就可以瞬间洞察市场核心需求。只要你掌握了战略布局能力，你就可以快速精准定位事业目标方向，从而实现人生价值。

接下来，讲一个历史小故事：

战国时期乱世横生，民不聊生，在一个叫清溪鬼谷的山上，隐居着一位老人，他每天在山上看书、打坐、冥想，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。

但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，道教则将他与老子同列，尊为老祖。

他一生只下过一次山，收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪。他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。

这位老人看到民不聊生的百姓，于是心念意动，决定分别放弟子出关......

这四人运用这位老人传授的兵法韬略和纵横辩术，在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。

首先是让庞涓下山，大施拳脚，帮助魏国傲视群雄；不久孙膑下山，先担任魏国监军，后出任齐国军师，战胜庞涓，打得魏国灰头土脸；接着苏秦身佩六国相印，说服诸国合力，使强秦十五年不敢出函谷关；最后张仪为秦相，凭三寸不烂之舌收心天下诸侯，让苏秦功亏一篑，揭开了秦始皇统一中国的序幕。

弟子们征伐天下，这位老人坐镇深山、翻云覆雨，不动声色地看着弟子们一点一点的实现自己心中的理想：结束诸侯混战，天下一统，百姓安居乐业……

这位老人是谁?想必大家很清楚了。

看到这里，我们从中能够得到什么样的启发呢？

中国企业家以及欧美发达国家商界巨子，很多都在深入研究中国古代智慧，并帮助他们布局企业上市，并稳健快速壮大发展。

那么你一定会问，这些东西是好，但是太深奥，谁学得会呀？谁有时间学这玩意啊、跟我们有什么关系呢？

其实我和大家当初的想法是一样的，古文化智慧是好，但是，理论高深难解，难学会怎么办？其实很简单，在国家的支持下，经济学专家团已经为社会，为大家准备好了，到底怎么准备的呢？

那就是：经济学专家团把《孙子兵法》和《鬼谷子72谋》中所蕴育的不变真理内核，这种古文化智慧直接翻译成现代商业智慧！

所以，我呢也努力了不少，准备了一年多的时间，把专家秘训分享的核心秘诀进行了整理、归类并进行市场测试验证。

也就是说：我把它进行归类整理，再结合直复式营销和品牌营销完美融合，专家们把它命名为：【矩阵营销】；其目的就是让小学文化的人看得懂，听得懂。

那我们来看看：古文化智慧如何演变为【矩阵营销】？

什么是矩阵营销？

1、矩阵概念:矩阵本意是子宫、控制中心的母体、孕育生命的地方。矩阵在百度中是一种数学概念。但在生产实践中广泛应用于高科技领域卫星定位，云计算，量子技术等等。能够孕育生命，难度不能孕育财富？

2、矩阵思维:在营销方面它更多的是代表一种顶层营销思维，道的层面：人性与布局！所有的营销，就是一盘棋——

3、矩阵营销2080定律：纵向和横向（事业公式）！20%+80%

横向：产品线（生命线）20%！一寸宽一里深！什么意思？

一寸宽：产品不要太多，定位一个当家产品做为前端突破成交处女地，为后端布局铺垫。

一里深：定位一个性价比产品杀向市场做透，获得口碑和影响力。

20%：多好的产品只是载体而已，不要把产品当宝，永远不要卖产品，所以，对于事业来说，产品就是基础性工具，一个创业的理由，它就是一只母鸡下蛋，产品只占20%比例。没有例外……

为什么？因为聚焦简单才能做强。越简单越有效。如果你想开始就想一公里宽度，除非你有家银行免费为你投资做支撑……

这也是很多人创业失败的真因！

正常情况下建议三条或六条线：诱饵线、敲门线、尖刀线、盈利线、欲望线、嫁接线+赠品线【一定要】。

逆导：前端，让客户爽！轴心，后端……

纵向：营销线（事业线）80%！一寸宽十里深！什么意思？

一寸宽：在矩阵营销固定公式里求变延伸，细化执行到位。无须模仿他人的框架方式随意改变矩阵公式流程。因为矩阵流程环环紧扣，缺一不可。纵使在外界聚优，也要在矩阵公式框架内优化聚优。

十里深：矩阵公式流程是固定的，也就是说公式是死的，但思维方式和想象空间是活的，是无限的...

依据自己项目按矩阵公式打造做出规划，测试优化，测试优化，执行放大，越细越好！

为什么？因为营销思维创新是在不断创新测试优化升级的过程，在正确的流程框架里不变应万变，无限延伸……

80%：产品多好是基础，怎么卖才是事业成功的核心武器。就好比建筑房屋，基础只占到房子总投资的20%还不到。

为什么同样的产品有人高价卖还卖的好？为什么有人低价卖就是卖不出去呢？就是这个原因，

所以我们要把矩阵营销搞透，纵深推进，从而壮大你的事业！

所以，极致产品为王（20%），人性营销为皇（80%）～就是这个原理……

4、【矩阵营销】价值主张：布局实操·轻松成交！

5、【矩阵营销】目标：解除竞争，突破事业瓶颈，实现人生价值！

6、【矩阵营销】理念：先做人后做事！合作7·3份；

7、矩阵营销本质：以客户为中心并非产品！

8、矩阵营销核心前提:人性解秘+26条！多维度洞察市场核心需求并精准定位。有针对性、有目的性、有区域性的精准营销并且对客户和市场进行细分。

9、矩阵营销核心精髓：是以某一种核心资源为轴心，彻底开放前端，为超强后端铺垫。以轴为核，弃子成杀，单点突破处女地，多点开花形成矩阵，突破红海怪圈。形散而神散，有的放矢，九九归一。

以其他衍生产业或其它项目（产品）为辅助资源交错使用、相互融合、彼此托势的产业链运作方式布局。

商如棋局，弃子成杀；商圈者迷，蓝海战略；从而彻底解除竞争，突破事业瓶颈，让你的人生与众不同——

矩阵式营销广泛应用于企业、房地产商、社交电商、实体店等...有的人用它来设计产品线和联动项目，推行多元化品牌布局；有的人用它来聚集流量，占领细分市场迅速做强。

用一句大白话来说:矩阵就是布局!营销就是让成交轻松简单!

毫不客气的说，已经有上市成功企业悄悄地再运用...如：茅台集团，京东平台，国家影视中心等等...

同时，已经有互联网大伽和培训界悄悄地再运用...

为什么他们悄悄地再运用？

因为普通营销手法，有时候总会被一些聪明竞争对手模仿，但是用矩阵营销的方式，对手根本看不出你从哪里赚钱，同行跟本没法跟你竞争。它就像下棋，总是想吃子的棋手最后必败！

10、矩阵营销最终形成：

一大前提：人性探秘；

六大矩阵：定位矩阵、传播矩阵、武器矩阵、引流矩阵、成交矩阵、裂变矩阵；

所以，矩阵营销，人性，品牌，互联网、渠道，直复营销与品牌营销的完美融合。

那么，下面首先我们看看矩阵在实体中最简单的初级应用：

案例:2018年4月，我一个朋友王总说，他的一个表弟实力不小,但做事很低调。在附近比较偏僻的地方，开了个海鲜餐厅，味道不错但生意不好。

原因是位置偏僻房租便宜，所以流量小，而且海鲜的成本高，消费自然蛮高。为了支持他的表弟的事业，所以王总请我去吃海鲜。

后来我也单独吃过几次，慢慢就跟店长也熟了起来，店长是老板的同学，与我聊天时苦水总是倒不完。经过聊天我才知道这附近一个茶馆、KTV、至尊发廊、名酒专卖店的老板都是我朋友同一个人，但很多人不知道，当然我也不知道。

于是我就纳闷了，王总为什么要隐瞒我呢？有一次又喝酒吃海鲜了，我没忍住就问朋友王总：我说你为什么要瞒天过海？

王总说，什么瞒天过海？我说你继续装吧你？我说这附近海鲜餐厅，还有这个茶馆、KTV、至尊发廊不都是你的吗?我原以为就名酒专卖店是你的呢?

这时候王总说:生意清淡有太多的苦恼，不便招摇过市。其实是王总给我布的一个局，故意通过店长诉苦，好让我帮忙...

后来,得知真实情况后,我说你这个好解决!海鲜餐厅位置确实有点偏僻。但是你的KTV、发廊位置好流量大呀？你把这两项给我免费搭车。

王总一脸的忧闷说：这哪行啊？这KTV、发廊仅员工都二十多口子，工资和房租费就得十多万呢?免费了,这十多万偷去呀?

我说你别急呀?你听我说完呀?我说你把这个KTV、至尊发廊零利润策略把门先打开，这样客人是不是会爽？这样是不是会排队？然后再上两个超值赠品到后面，按照1、2、3、4个步骤执行到位...就这么简单！

这时候王总的嘴笑的瓢似的，好嘞，伍哥，听你的...

就这样，那么王总现在标准化的KTV、至尊发廊因为不赚钱，那现在是天天人气爆满排队。

而且只要你到连锁快餐消费48元，你就可以到至尊发廊免费享受洗剪吹48元服务一次。那么环境雅致的咖啡厅、西餐厅，名酒专卖店，还有适合商务招待的限量预订酒楼菜馆从此再也不缺客源了。

这几家店的生意是稳定异常火爆，可以说颠覆了这个城市周边主流的消费需求。至今人们都不知道这些店的真正老板是谁？同行都骂这个KTV、至尊发廊的老板是个傻子，根本不知道为什要这么干...

那么这其间到底有什么样的秘密呢？到底运用了什么样的谋略呢？

其实，矩阵营销非常简单！就是有针对性、目的性、区域性投放广告传播形成矩阵，并且对客户进行细分。

案例：电影《七剑》

电影《七剑》这个是营销的轴心。电影产业衍生出来的其他产业环节。比如：漫画、书籍、游戏等等。

用白话就是说，我要营销这部电影，我要打广告，包括纸媒、电视媒体、网络媒体等等大范围的宣传造势，这是我的营销核心。

但是传播过程中，并非只是电影公司来做这个事情，还有衍生相关产业链等等。因为在电影传播造势过程中，也同样使其他产业借势，那么用户群就变得更加广泛了。这就给电影衍生产业带来了发展的机会，这就是初级矩阵营销。

简单说，就是以核心资源为轴心，带动相关产业链布局。以这个轴心，用以其他相关产业链为辅助资源来配合使用、相互融合、彼此托势的产业链运作方式，争取更多的客户，以实现全产业链协同发展，九九归一。

有的人用它来设计产品线联动项目，推行多元化品牌布局；有人用它来聚集流量，有人用它来占领细分市场等等.....

矩阵营销核心本质：以客户为中心并非产品！所以，首先要有流量！互联网时代：一切以人为中心！

那么，如何快速吸引大量客源川流不息的涌进你的鱼塘呢？为此，我花了1年时间总结并验证了一套小学生都可以学会的【引流密码】，只要你照做执行，想引流就引流；

好了，有了精准粉丝就一定可以赚到钱吗？答案是：不一定！

为什么有人有拼搏到60多岁仅仅只是解决了温饱？为什么有人年纪轻轻就淘到人生的第一桶金？

【矩阵营销】：将为你深度解秘人性阴阳平衡！揭开精准快速定位的神秘面纱！

1、产品矩阵：解决怎么找到好产品或好项目并设计好产品线；

2、营销矩阵：定位矩阵、传播矩阵、武器矩阵、引流矩阵、成交矩阵、裂变矩阵（解决卖给谁?怎么卖?虽只有6大版块，但内容包罗万象）;

3、一个核心前提：人性解秘；

如果掌握了人性秘诀，你就能快速走进客户的内心世界，并发现其核心需求，就可以打造人性化顺畅流程，实现轻松成交；

如果掌握了战略布局的框架，你就能快速准确定位自已的人生方向，从此不再迷惘，快速突破事业瓶颈；

当然，你可以忽略不睬、继续以前的无用功：

1、每天焦燥不安地乱发广告，重复做一些低效率行为，浪费时间、精力、金钱；

2、继续传统的思维模式去做事业，自己赚钱的产品被别人变成免费的前端赠品，直到这一天被别人抄了后路，生意是怎么关门的都不知道.....

3、每天为如何吸引流量，难以成交客户忙得焦头乱额；

4、不懂得矩阵营销布局，只能跟同行拼性价比，永远赚点苦力钱。某一天撑不去了……

5、错过社群经济的红利期，眼睁睁看着曾经不如你的人轻松赚大钱；

试想一下...

1、当你掌握了矩阵成交核心的技术之后，你想引流就引流，想成交就成交

2、不管你是实体店，还是公司，网商，你可以做到让粉丝自动裂变，带来源源不断的客流量；

3、现在是社群经济的红利期，谁抢先拥有了社群，谁掌握了运营社群核心技术，谁就等于抢占了行业的先机；没有哪个时代比现在更容易让草根，通过社群快速产生影响力，通过社群经济改变人生命运；

4、当你掌握了矩阵营销的布局思维，你上手任何一件新产品，新项目，都可以预见结果，投资不再是盲目地赌运气，而是一切皆在掌控中；

5、在这个圈子中，实现优势资源共享共赢共发展；

营销落地的核心就是：矩阵布局造势+销售文案，这二者缺一不可，产品跟资源完全可以跟别人合作借力，前提是你得有营销实力。

营销文案不讲文字奢华，要结果！是成本最低，效率最高，吸引流量和成交客户的工具武器！

移动互联网时代，一篇一击必杀的收钱文案，胜过10名，甚至100名业务员！这将是抓取客户和成交客户最具杀伤力的武器……永远只会掌握在极少数人手里，它就像特种狙击手一样，直击目标...

谁一旦掌握这样的收钱能力，对手的挣扎在你面前显得那么苍白无力…

曾记得：当初你默默地告诉自己，一定要成功！

然而，你的房子、车子、健康、爱情、孩子教肓、父母安度晚年...

等明年，等后年，甚致找风水先生寻找自我安慰...

所有的这一切，你是否必须要突破改变？

设想一下：

2019年，您将住商品房还是别墅？

2020年，开奥迪车还是宝马x7？去泰国还是马尔代夫？喝劣质毒药还是畅饮茅台酒？

非常非常重要：如果你现在不采取行动？那么还是赚差价或者用汗水换钱！继续以前肿脸充胖生活...如果你不改变，1年后，2年后，3年后将红眼看着曾经不如你的人，豪车开道，在海景房，携佳人之手举杯茅台，两情脉脉回忆那初恋时的幸福快感，是多么的...

六步矩阵秘诀：想引流就引流，想成交就成交！

营销高手不一定是文案高手，更不一定是布局高手！但是，文案高手一定是营销高手！布局高手更加是营销高手中的高手！你一定是！！！

一句话：布局实操，轻松成交！让成交就像喝凉白开一样轻松简单！让赚钱就像品茅台酒一样酣畅淋漓！

掌握了矩阵营销，彻底解除竞争，蹭蹭上涨的不仅仅是业绩...还有文案功力...就像中医开方，交警开单，白纸黑字即可收钱！！！

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